目前这个净水市场的产品，他妈的，真是看不懂，真正能看明白的很少很少，没有几个人能看懂。你要考虑我们普通老百姓是否明白，普通老百姓买产品现在很多是被忽悠，老百姓也不知道该买哪一种，那是怎样会造成这样的现象呢？

     造成这种情况的原因有几点

    第一点，有一个主要的原因，就是市面上的水的种类太多，什么纯净水了，矿泉水了，矿物质水了，什么离子水了，什么苏打水了，什么碱性水了，等等还有很多很多。看待这个问题的话，我们可以先看，三大主流产品，哇哈哈，康师傅，农夫山泉。以娃哈哈为代表的纯水，很多年了一直在卖，销量是最多的。而康师傅被代表的矿物质水，宣传的是多一点生活更健康。最后，以农夫山泉为代表的矿泉水，宣传的是大自然的搬运工。

    到底哪一种水好呀，他妈的他们之间也是天天打架天天打架，不是康师傅说哇哈哈不好，就是农夫山泉说康师傅不好，说来说去都是在说自己的好，而且农夫山泉一直持续打官司，这也可能是农夫山泉想靠打官司来用低价成本宣传自己，来吸引眼球。

    针对哪种水好，官方也没有一个真正的说法。你想呀，官方也不可能说这个不好，那个不好。官方只会说，干净的就是好的。像娃哈哈在中国市场卖了十几年了，你说他的水不好，这不成立呀，自己也觉得说不过去，水不好怎么能卖这么久呀？很多说法都是相互矛盾的，公说公有理婆说婆有理，这个理暂时我也不去评，管他呢，乱就乱吧。

    市面上的水相关的产品乱了，说法乱了，这就导致了市面上的净水市场产品更乱了，各式各样的产品都有，什么叫法的都有，结果就只有一个，那就是我要把这个净水产品，卖出去，这是唯一的结果。

    现在已经不是酒香不怕巷子深的年代了，平时有好产品你也要有好卖点，要看怎么开口去说了，怎么去吹？

    中国的水质太复杂了，各种各样的水都有，我们面对这些产品只有找适合自己的，才是核心，干净的才是核心的标准，我们最主要的是先确保它过滤后的水干净的。

    产品本身乱的第二点原因就是过滤工艺上比较乱，哪种工艺都有，有简单过滤的，有滤料过滤的，有超滤的，有反渗透的，各式各样的过滤方式的，大家都说自己的好。

    目前还没有一个官方的界定哪一种是最好的，没有这个标准，过滤的工艺不一样，每一种厂家的卖点也不一样，老百姓也不知道该买哪一种好。

    简单过滤的就是，通过几个滤芯过滤固体杂质，再增加几个卖点，比如什么保留矿物质呀，还可以有弱碱性呀，还有富有磁性呀，卖点越多来头就越大。滤料过滤最主要还是通过滤料吸附，有的用活性炭，有的用其他滤料，还有通过滤料产生能量，一旦产生了能量这下子卖点就更多了，什么包治百病，什么增加抵抗力，什么卖点的都有，更神奇的还有，一个人生病快不行了，经过喝这种富有能量的水，身体就逐步精神了。还有一个就是超滤，说白了，也是固体过滤，孔径稍微精细一点，比普通的过滤好些而已。反渗透过滤目前是市面上精密度最高的过滤工艺了，基本上可以把水中的任何杂质都过滤掉，什么化工污染呀，什么重金属呀，这些杂质是都可以过滤掉的，农药通过这样的机器过滤后都可以直接饮用。

    产品本身乱的第三点就是在产品的原产地上了，哎呀，这一个啊，普通老百姓就更加看不懂了，有纯粹外资品牌的，有纯粹原装进口的，更多的是伪外资品牌的，这样的公司太多太多了，很多公司都是有一个外资的壳。

    做的不过分的，就是在国外还有一些公司，国外多少还有些实体，有些干脆直接自己造个背景，自己随便搞个国外的背景就直接宣传了。

    很多人都崇洋媚外，什么呀，说什么国外的太阳就是比中国的圆，外地的和尚就是会念经。很多人买东西啊，第一感觉就是，进口的还是国产的？这是第一点，第二个就是国产的，基本上都是一线城市生产的，上海的，北京的，广州的，但是这一点的话也是区别很大的，很多公司光有一个上海的壳，或北京的壳，其实没有什么实体，甚至连个办公室都没有，这个市场乱，就是乱在了这里，因为你小地方生产的产品呀，不好卖，也没有说服力。

    产品产地乱的原因，大家都是为了卖出东西而去想办法去搞背景宣传，这一点啊！老百姓是很难看出的，这个行业比较乱还没有达到一个规范，这一点也是一个主要原因。

   产品本身乱的第四点就是单一产品价格体系上，这个产品呢，从宣传讲，结果就是有一点，就是出水水质都是好的，但是这个产品的价格，从一千多块钱到七八千块钱呢，都很正常很正常的，现在还有几百块钱的产品呢，对于这个价格体系，说白了，什么价位的都有。

     就是因为这一点，老百姓都不知道该买多少钱的净水器了。有些净水器，一千多的这也很正常，还有，三四千的，还有四五千了，但是也有很多七八千呢。

    老百姓也知道喝水很关键，我要买个净水器，但是该买多少钱的净水器呀？有一点可以是肯定的，你买贵的，不一定是最好的，你买最好的，不一定是最贵的，做出这样的判断真是太难了，不是难为我们老百姓了吗？我们也不知道，所以这个产品太乱，太太乱了!

    产品本身乱的第五点就是产品宣传卖点乱，各式各样的宣传都有，各式各样的宣传卖点都有，有些产品宣传我这个机器是永不换芯的;有的机器，宣传我这是不排废水的;有的是宣传，我这个机器有能量的;有的宣传啊我这个机器那是不用电的......各式各样的宣传都有，各式各样的卖点都有.

    又该迷糊了，我该买哪一种机器呢？这种宣传很多，宣传的背后都隐藏着一些秘密，老百姓也不知道！老百姓能有几个知道秘密的，例如，永不换芯的，很多产品宣传我保用50年，保用40年，哎呀，大家想想，保用50年，50年之前有没有这个产品呀。哇塞，现在的宣传就是，人有多大胆，地有多大产，这个社会呀，真的是太乱了，这个产品，还是一个字：乱！

   针对这一个产品存在的乱象，可以是肯定的是简单的，干净的就是好的，但是不一定是贵的，贵的不一定是好的。这就需要我们像雾里看花一样，我们要有一双慧眼，我们要用火眼金睛，我们要学会，不管买什么东西都要带着几层眼睛去看这个产品，造成这个事情的原因，也折射了一个社会的现状，这个社会关系很复杂，现在人的品位提高了。

    央视春晚年年办，越办越难看，为什么呀，主要是人的品味标准高了。现在的人哪一种品位哪一种想法都有，做营销就要善于包装，现在，很多老人到死了也想不明白你像郭美美，你像干露露，你说这种人不好吗？你说这种人好吗？不管怎么说，这种人也迎合了市场一部分人的需求，你说她不好，你说她低俗，但是就是有人喜欢。你说郭美美，看似简单的卖淫就是十几万，这很正常，有人愿意掏这个钱，有人愿打有人愿挨，现在就是这样，这个社会，很多人呀，就是买一个感觉，所以我们看待这个事情的时候，我们也要从几个角度去看一下，就是，我们要理性的去看待这个事情。

    这个市场太乱，什么需求的都有，我们要理性的去看待问题，像过滤产品一样，什么价格的都有，什么卖点的也都有，我们就买一个适合自己的，能过滤干净的，能用的，这样就行了。

说了这么多，现在大家是不是还是感觉更乱了，不是产品太乱了，而是让我说乱了，大家听我吐槽之后更是没有定义了，最后一句话，你愿意花多少钱都行，想多花就多花，看见哪个美女导购嘴甜人美就多给些，欣赏不透就少给些，总之一句话，一定买个能把水过滤干净的净水机。好了，今天就不多说了，明天继续。

     专栏预告，本次专栏分期进行，第一期预计45天，2014年8月25日正式上线，每天一篇净水实战干货，框架为

        第一类大栏目；净水市场乱象（一）    产品本身乱象

                      净水市场乱象（二）    终端销售渠道乱象

                      净水市场乱象（三）    终端售后服务乱象

                      净水市场乱象（四）    厂家招商渠道乱象

                      净水市场乱象（五）    质量保证乱象

        第二类大栏目；净水市场一线实战营销（一）     水家装 装修小区直营推广

                      净水市场一线实战营销（二）     水家装 相关渠道配套推广

                      净水市场一线实战营销（三）     成熟入住小区开发推广

                      净水市场一线实战营销（四）     装修小区专卖店店面开发推广

                      净水市场一线实战营销（五）     成熟社区专卖店店面开发推广

                      净水市场一线实战营销（六）     太阳能渠道共赢开发

                      净水市场一线实战营销（七）     美容院渠道共赢开发

                      净水市场一线实战营销（八）     茶艺，茶馆渠道共赢开发

                      净水市场一线实战营销（九）     餐饮渠道共赢开发

                      净水市场一线实战营销（十）     会议营销渠道开发

                      净水市场一线实战营销（十一）     保健品渠道共赢开发

                      净水市场一线实战营销（十二）     中小学学生直饮水渠道开发

                      净水市场一线实战营销（十三）     高校学生直饮水渠道开发

                      净水市场一线实战营销（十四）     医院直饮水渠道开发

                      净水市场一线实战营销（十五）     医院指定科室用水渠道开发

                      净水市场一线实战营销（十六）     星级宾馆直饮水渠道开发

                      净水市场一线实战营销（十七）     小区直饮水渠道开发

                      净水市场一线实战营销（十八）     大型商场展示渠道开发

                      净水市场一线实战营销（十九）     桶装水送水站渠道开发

                      净水市场一线实战营销（二十）     房产配套销售渠道开发

                      净水市场一线实战营销（二十一）     礼品配套渠道开发

                      净水市场一线实战营销（二十二）     办公楼直饮水渠道开发

                      净水市场一线实战营销（二十三）     清洗相关工业渠道开发

                     净水市场一线实战营销（二十四）     原材料相关工业渠道开发

                    净水市场一线实战营销（二十五）     特定行业工业渠道开发

   第三大类栏目     净水市场该怎么做（一）     我的优势是什么

                    净水市场该怎么做（二）     怎样选择渠道

                    净水市场该怎么做（三）     怎样选择产品

                    净水市场该怎么做（四）    怎样选择厂家

                    净水市场该怎么做（五）     怎样才能持续长久

                    净水市场该怎么做（六）     怎样管理销售团队

                    净水市场该怎么做（七）     怎样管理售后团队

                    净水市场该怎么做（八）     怎样做好客户维护

                    净水市场该怎么做（九）     怎样做好网络推广

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