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【净水营销专栏】净水市场一线实战营销(十二) 会议营销渠道开发
来源:原创 作者:大河人家 发布日期:2015/3/14 17:06:23


 

 

    【孙玉彪原创连载】:大河人家微信水与健康一千文连载第155篇)

    会议营销,近十年来发展的非常迅速,特别是在07-09年这期间。那几年会议营销,营销的效果达到了巅峰。举办一场好的会议或是非常好的活动,需要一个很长的时间,但是也可以做到你意想不到的结果,可以迅速使销售额倍增。

 

净水产品,也是非常适合做会议营销的,因为它具备了几个卖点:

第一个卖点,就是健康产业,健康用品,用健康作为卖点。

第二个卖点,它具备现场演示,可以直观的看到演示效果,可以现场互动。

第三个卖点,家庭的必备品,它适合每一个家庭,每个人都能够得到受益。

  

 

针对这三点,我们策划好的话,净水产品走会议营销这条路,还是非常快速可以打开市场的。这条路线,就是速度快,效果好,但是有一点就是必须要有一个很好的团队,才可以运作。简单的三五个人是没有办法操作起来的,这个团队至少要有一个十人以上的团队。当然,净水产品的营销方法很多很多,我们只能找适合自己的方法了。

 

我在0809年,策划了几场会议营销。下面我把会议营销的主要几个核心要点给大家分享一下。

 

第一点,就是我们的会议主题必须要非常的有卖点,非常的直接。我们必须要有一个鲜明直接的会议主题。

 

     第二点,就是我们要根据这个鲜明直接的会议主题,然后针对性的去邀约我们的客户群体。还有一点很重要,我们一定要有针对性的和我们这个会议主题相关的客户去邀约。

 

    很多人做会议营销不成功的主要原因就是,没有把主题定位清楚。没有把客户进行分类邀约,没有一个鲜明的主题,没有一个感兴趣的主题,没有一个直观的主题。那么客户到场的比例就不高。由于没有把客户进行细分,没有把客户进行归类,就会导致邀约会议现场的成交比例不高,从而导致会议现场气氛不够强烈,这两点是我们在最初时就需要考虑的。

 

第三点。会议主题确定后,我们要根据这个主题确定互动环节,确定礼品和奖品的赠送。

 

第四点,就是会前准备。我们在会议前的两天,要进行一个现场演练。一定不要小看这个环节,我们要确保万无一失。必须提前把现场的互动演练,我们内部团队,我们的核心忠诚客户,提前互动演练一次,演练的核心就是现场的互动环节。

 

    第五点,也就是会场布置。很小很小的细节我们就要考虑到,包括座位的安排,条幅宣传的安排,等等。如今的会议营销,我的定义,就是,要不就把它做到很好,要不就别打算去做。因为你如果做得不好的话,特别是在细节问题上,反而会起负面作用的。

 

    以上几点是我们在会议前所需要准备的,现在我就把会议中所注意的几点细节,这也是我们整个会议营销中的核心细节,再给大家分享一下。

 

    第一点,就是我们必须有一个非常好的现场主持人。这个主持人,一定不是外聘的,他必须是我们团队中的核心人员。只有他对我们的团队,对我们的产品,对我们的客户,非常非常的了解,他才能把现场气氛连贯的非常到位。那么,做会议营销现场气氛做不好的原因,也就是主持人,但是现场环境如果不是非常的清晰,主持也就可能达不到预想的效果。

 

    第二点,我们要有专家领导的致辞,发言讲解。哪怕这些专家是我们自己定位的,是我们自己包装的,我们也要有这些专家来讲解。

 

第三点,要有顾客现场发言,我们的忠诚客户发言适用产品的感受。

 

第四点,就是必不可少的现场礼品赠送,现场互动环节。这个礼品赠送可以使气氛达到高潮。

 

    第五点,就是我们的内部团队人员在会场时,必须练就火眼金睛,必须盯着现场到每一个客户,看看每一个客户的表情,每个客户的参与程度,从而来确定我们的核心客户。这一点也很关键,这就是会看的看门道,不会看的看热闹。我们的团队人员不能也像客户那样在现场听讲,我们是在看客户现场情况,分析我们的目标客户。然后我们在会场针对性地去跟这些客户,在现场订购环节,我们重点促成这些客户。

 

    第六点,就是现场订购环节,这个现场订购环节必须要有我们的自己人,要有我们的忠诚客户。第一时间现场订购,然后我们的团队在现场中紧盯着目标客户,重点客户,促成第二批现场订购。

 

这是整个现场环节的几个要点,会议营销还不能忽视的有会议结束之后跟踪。这个跟踪,主要有:第一点,就是对现场订购产品的客户我们要服务好,让成交的客户再给我们转介绍客户;第二点,就是对没有购买的意向客户,我没要用最短的时间,去促成成交,促成业务,一定不要时间拖的太久。

 

    这是净水产品整个会议营销的大概流程,我们一定要注意细节。还是那句话,现在的会议营销,要么就把它做得很好,做得很精致,要么就不做。没有很好的策划和执行,没有一个很好的团队配合,这条路我是不建议大家去做的。计划走这条路的时候或者策划活动可以提前和我联系一下,我们提前聊聊天,有可能你会得到意想不到的结果。记住我的电话,手机13818884596(上海),13007524596(郑州),个人QQ;921951903,微信个人号sunyubiao518146,微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备),邮箱dahe126@126.com,白天有时间事情多,晚上邮箱是必须回复的,好了,今天由于时间关系就说这么多了,随时保持联系。,好了,明天再见。

 

 

 

 

    大河人家创始人孙玉彪,手机13818884596(上海),13007524596(郑州),个人QQ;921951903,微信个人号sunyubiao518146,微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备),十五年净水行业经验,近日灵感大发,很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下,与天下净水有志之士共赢,给中国净水事业添砖加瓦。所有内容同步与微信个人号,微信公众号,QQ空间日志,百度贴吧,博客,大河水网等媒体。

       专栏预告,本次专栏分期进行,第一期预计60天,2014825日正式上线,每天一篇净水实战干货,框架为

        第一类大栏目;净水市场乱象(一)    产品本身乱象(已经发布)

                      净水市场乱象(二)    终端销售渠道乱象(已经发布)

                      净水市场乱象(三)    终端售后服务乱象(已经发布)

                      净水市场乱象(四)    厂家招商渠道乱象(已经发布)

                      净水市场乱象(五)    质量保证乱象(已经发布)

        第二类大栏目;净水市场一线实战营销(1-1)     水家装 装修小区直营推广(一)(已经发布)

                      净水市场一线实战营销(1-2)     水家装 装修小区直营推广(二)(已经发布)

                      净水市场一线实战营销(三)      水家装 相关渠道配套推广

 

                                                                    (已经发布)

                      净水市场一线实战营销(四)     装修小区专卖店店面开发推广

                                                                    (已经发布)

                      净水市场一线实战营销(五)     装修团购会市场开发

                                                                     (已经发布)

                      净水市场一线实战营销(六)     成熟入住小区开发推广

                                                                    (已经发布)

                      净水市场一线实战营销(七)     成熟社区专卖店店面开发推广

                                                                    (已经发布)

                      净水市场一线实战营销(八)     太阳能渠道共赢开发

                                                                    (已经发布)

                      净水市场一线实战营销(九)     美容院渠道共赢开发

                                                                    (已经发布)

                      净水市场一线实战营销(十)     茶艺,茶馆渠道共赢开发

                                                                     (已经发布)

                      净水市场一线实战营销(十一)     餐饮渠道共赢开发

                                                                    (已经发布)

                      净水市场一线实战营销(十二)   会议营销渠道开发

                      净水市场一线实战营销(十三)   保健品渠道共赢开发

                      净水市场一线实战营销(十四)   中小学学生直饮水渠道开发

                      净水市场一线实战营销(十五)   高校学生直饮水渠道开发

                      净水市场一线实战营销(十六)   医院直饮水渠道开发

                      净水市场一线实战营销(十七)   医院指定科室用水渠道开发

                      净水市场一线实战营销(十八)   星级宾馆直饮水渠道开发

                      净水市场一线实战营销(十九)   小区直饮水渠道开发

                      净水市场一线实战营销(二十)   大型商场展示渠道开发

                      净水市场一线实战营销(二十一)   桶装水送水站渠道开发

                      净水市场一线实战营销(二十二) 房产配套销售渠道开发

                      净水市场一线实战营销(二十三) 礼品配套渠道开发

                      净水市场一线实战营销(二十四) 办公楼直饮水渠道开发

                      净水市场一线实战营销(二十五) 清洗相关工业渠道开发

                      净水市场一线实战营销(二十六) 原材料相关工业渠道开发

                      净水市场一线实战营销(二十七) 特定行业工业渠道开发

   第三大类栏目       净水市场该怎么做(一)     我的优势是什么

                      净水市场该怎么做(二)     怎样选择渠道

                      净水市场该怎么做(三)     怎样选择产品

                      净水市场该怎么做(四)     怎样选择厂家

                      净水市场该怎么做(五)     怎样才能持续长久

                      净水市场该怎么做(六)     怎样管理销售团队

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                      净水市场该怎么做(九)     怎样做好网络推广

                    

                      

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