【孙玉彪原创连载】：大河人家微信水与健康一千文连载第149篇）

    刚刚经历了一个短暂的中秋假期，我们的净水产品在中秋团圆的时候也给客户带来了健康用水。说实在的，现在的中秋送礼，送月饼的越来越少了，送健康的越来越多了。因为吃月饼容易吃胖，不利于健康饮食，而我们的净水机则是健康产品，我们很多客户中秋团聚的时候都是送盒月饼表示一下心意，实际上是送台净水机。送礼送健康，这个中秋节，你送了几台净水机呢？

    好了，送礼送健康，这个话题我们在以后的章节再细聊，今天还是说说我们的成熟社区专卖店开发营销的细节问题吧。

    今天我们最主要的是去了解成熟社区专卖店的开发和推广。成熟社区的专卖店和装修小区的专卖店有所不同，它最主要是在比较繁华的地带。我们在这种专卖店选址的时候，基本上以中高档的大社区为主，这种专卖店的特点最主要的是考虑人流量，我们要聚人气，水能带来财运，我们在成熟社区里开专卖店，人来人往，必须想尽一切办法来聚人气，在这点上和装修小区有所不同了。

    成熟社区的专卖店有几个细节问题我们今天给大家共同探讨一下。

第一点，就是专卖店的店长。专卖店的店长非常的关键，必须有很好的亲和力，有丰富的生活经验。我们一般情况下以35岁以上已婚已育的女性为主，说白了，专卖店的店长必须要会拉家常，和各个年龄段的客户都有共同语言的话题。在成熟社区的净水专卖店，很多客户都是以中老年人为主，我们要给客户说很多生活中的现实问题，可以通过和客户聊天的方式来进行。

    我们以拉家常的方式进行销售，避免了很多专业性的术语。这一点对于店长来说，是需要有一定的生活阅历的，刚毕业的年轻人很难做到这一点。

   第二点，专卖店的样品图册，必须要演示为主，可以直观地进行现场演示，可以直观地进行效果分析。我们要以生活中的实际问题，来进行对比分析，在以拉家常的方式，来促成我们的销售。

我们要通过现场演示，去消除客户的疑虑。成熟社区周边的人多，上门客户也多。人多嘴杂，什么样的客户都有，客户提出什么疑问的都有。我们现场演示的目的就是要尽最大的可能去消除客户的疑问，让那些有好奇心理的，带着疑问眼光的客户，真实的看到我们的净水产品的净水效果。

   很多人都是没有彻底了解，只是知道净水器，没有彻底了解净水器才有很多疑问。在店里经常听到这样的语音：“我就不相信，脏水经过过滤后就可以直接喝了？”针对这样的客户，你当着他的面亲自喝一口，他就信了。我们的很多客户都是像这样有疑问的客户，我们要是把他们的疑问都消除了，他们就能够给我们带来很大的销量。

    下面我把这类型专卖店的常规店面摆设，给大家分享一下。成熟社区净水专卖店一定要有几个区域：第一就是演示区，就能够直观的演示出生活中的实际效果，能够演示出净水的对比分析。第二个区域对比区域，就是市面上行业净水产品相关的对比。也就是在这里可以看到行业里边所有的每一个类型的净水产品，也就是每一个净水产品都有一个样品，我们可以直观地分析出每个类型的产品。第三个，是我们主营产品的展示区。第四个，是水与健康的展示区，主要是展示水的污染，管道的污染。第五个就是休闲区，只要有条件，就摆放一个茶台，方便客户进行休闲喝茶。第六个成功案例区，也就是样板客户案例。这样一来，我们这个店面，里面的内容就非常的丰富，如果我们再有一个好的店长，只要有人来我们这个店面，我们就可以给他讲解的非常到位。就等于只要来到我们这个店面，这个行业都可以了解得非常清晰，你就没有必要再去看其他家的店面，也只有这样的店面才能更好的留住人。

    很多店面生意不好，店面冷清的原因主要原因就是店里摆设只有一个区域，就是只有主营产品演示区，没有其他的区域。我们这个产品不像大众化消费品，它需要我们去给客户聊天，在聊天的过程中带来销售，在我们这个专卖店里，只有演示的产品多了，直观的产品多了，才能带来销量。

    说完了成熟社区专卖店基本特点，最主要的是怎么能把客户停留住。客户进了我们的店面，我们要想尽一切办法把客户停留住，只有留住了客户，才能留住人气，才能带来销量。

    我们成熟社区净水专卖店所有的方法都是围绕着怎么能把留住客户，怎样能聚人气，聚人气了就聚财气，我们可以通过以下几点常规的方法来给大家分享一下。

第一点就是免费接水。一般情况下我们会自己使用一台大流量的演示机器，这是台定制机，出水量大，出水口感又好的机器。我们可以用3加仑的小桶，最好是带手提把柄的小桶，让所有的客户过来免费接水，这样我们通过大量的免费接水，免费的饮用好水，你随时都可以过来。我们的目的就是为了带来人气，让你知道健康饮水的重要性，让你明白我们的好水在饮用上的安全，让你对我们的水产生依赖。

    说实在的，很多客户自从了解了我们的净水器，在喝水问题上特别敏感，很多时候宁愿口渴，也不去喝不好的水，因为他已经喝不惯其它水的口味了。

    第二点就是免费喝茶。我们的店面既是个净水设备专卖店，又是个茶馆。因为茶离不开水，我们以水交友，以茶会友。还是那句话，这所有的一切，都是为了让人停留，让人更多的了解我们，从而更大的为我们带来宣传，带来口碑，带来更多的销售机会。

    成熟社区的专卖店市场开发有个周期，这种产品不像日常用品，店一开门就立竿见影，前期我们可以以促销带动销售，我们这种店面就不是这样的。

我们前期主要是以促销带动人气，以活动带动客户，把客户引到店里，让客户能够在店里停留。这个周期大约需要2个月的时间，我们前2个月，主要是大量的派发赠品，免费取水，免费品茶，夏天还可以免费提供绿豆汤，因为我们的水做成的绿豆汤是和自来水的是不同的。我们可以在店里进行现场演示，我们的水做成的绿豆汤是颜色是发绿的，自来水颜色是发红的。

    我们要通过这些直观的事实，来说明我们健康饮水的重要性。

    通过这我一系列的话题，大家会不会感觉到我们的店长确实需要有一定的生活阅历。像很多店面店长都是年轻的女孩，在我们这里并不一定可以适应，我们需要的是35岁以上的已婚已育的女性。这样的人群一般情况下，沟通话题会比较多些，我们的效果就是边聊天边销售，以拉家常的方式来带动销售。咋样，听了我这些话题，感觉对你有用吗？在净水专卖店的开发推广上有任何疑问可以随时和我联系手机13818884596(上海），13007524596（郑州），个人QQ;921951903,微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备），邮箱dahe126@126.com，白天有时间事情多，晚上邮箱是必须回复的。好了，今天就到这里，中秋小长假过去了，留给我们的是金九银十的销售旺季，努力吧，小伙伴们！

   大河人家创始人孙玉彪，手机13818884596(上海），13007524596（郑州），个人QQ;921951903,微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备），十五年净水行业经验，近日灵感大发，很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。所有内容同步与微信个人号，微信公众号，QQ空间日志，百度贴吧，博客，大河水网等媒体。

       专栏预告，本次专栏分期进行，第一期预计60天，2014年8月25日正式上线，每天一篇净水实战干货，框架为

        第一类大栏目；净水市场乱象（一）    产品本身乱象（已经发布）

                      净水市场乱象（二）    终端销售渠道乱象（已经发布）

                      净水市场乱象（三）    终端售后服务乱象（已经发布）

                      净水市场乱象（四）    厂家招商渠道乱象（已经发布）

                      净水市场乱象（五）    质量保证乱象（已经发布）

        第二类大栏目；净水市场一线实战营销（1-1）     水家装 装修小区直营推广(一）（已经发布）

                      净水市场一线实战营销（1-2）     水家装 装修小区直营推广(二）（已经发布）

                      净水市场一线实战营销（三）      水家装 相关渠道配套推广

                                                                    （已经发布）

                      净水市场一线实战营销（四）     装修小区专卖店店面开发推广

                                                                    （已经发布）

                      净水市场一线实战营销（五）     装修团购会市场开发

                                                                     (已经发布)

                      净水市场一线实战营销（六）     成熟入住小区开发推广

                                                                    （已经发布）

                      净水市场一线实战营销（七）     成熟社区专卖店店面开发推广

                      净水市场一线实战营销（八）     太阳能渠道共赢开发

                      净水市场一线实战营销（九）     美容院渠道共赢开发

                      净水市场一线实战营销（十）     茶艺，茶馆渠道共赢开发

                      净水市场一线实战营销（十一）     餐饮渠道共赢开发

                      净水市场一线实战营销（十二）   会议营销渠道开发

                      净水市场一线实战营销（十三）   保健品渠道共赢开发

                      净水市场一线实战营销（十四）   中小学学生直饮水渠道开发

                      净水市场一线实战营销（十五）   高校学生直饮水渠道开发

                      净水市场一线实战营销（十六）   医院直饮水渠道开发

                      净水市场一线实战营销（十七）   医院指定科室用水渠道开发

                      净水市场一线实战营销（十八）   星级宾馆直饮水渠道开发

                      净水市场一线实战营销（十九）   小区直饮水渠道开发

                      净水市场一线实战营销（二十）   大型商场展示渠道开发

                      净水市场一线实战营销（二十一）   桶装水送水站渠道开发

                      净水市场一线实战营销（二十二） 房产配套销售渠道开发

                      净水市场一线实战营销（二十三） 礼品配套渠道开发

                      净水市场一线实战营销（二十四） 办公楼直饮水渠道开发

                      净水市场一线实战营销（二十五） 清洗相关工业渠道开发

                      净水市场一线实战营销（二十六） 原材料相关工业渠道开发

                      净水市场一线实战营销（二十七） 特定行业工业渠道开发

   第三大类栏目       净水市场该怎么做（一）     我的优势是什么

                      净水市场该怎么做（二）     怎样选择渠道

                      净水市场该怎么做（三）     怎样选择产品

                      净水市场该怎么做（四）     怎样选择厂家

                      净水市场该怎么做（五）     怎样才能持续长久

                      净水市场该怎么做（六）     怎样管理销售团队

                      净水市场该怎么做（七）     怎样管理售后团队

                      净水市场该怎么做（八）     怎样做好客户维护

                      净水市场该怎么做（九）     怎样做好网络推广

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