销售渠道就是卖东西，想尽一切办法就是为了卖东西。不管黑猫白猫逮住老鼠就是好猫！这个行业，不妨也有很多这样的心态，就是趁着市场不规范，混水摸鱼，从中快速的捞取一把！
一位大师曾经说过，当你的产品不能像毒品一样让人上瘾时，你永远愁的就是一个字，卖！净水产品的卖法各式各样，我们同样也要炼就火眼金睛，去明察这个市场。在这里，我想，常规的话题就不用多说了，因为说多了都是废话，都是在浪费大家的时间，引起大家的反感，我就说一些非常规的。
销售渠道乱象非常规一，免费。
净水天下真是会掉下馅饼，各样的免费方法都有，很多人都是奔着免费过去的，过去之后才发现，免费里边的玄机更大。
第一，免费安装。我的妈呀，这还叫免费，什么免费安装、免费售后、免费设计、免费咨询等等，一系列一系列的都是免费的，这难道还叫免费吗？
第二，免费以旧换新。感觉很好啊，我有个旧的就可以换一个新的，多好呀。可是你到现场之后才发现，你需要补一个新机器的差价，就等于一个特价产品的价格买一台新机器，也就是比平常的价格稍微便宜了那么一点点而已。
第三，净水器免费用。很多宣传说的都是免费试用，让你免费使用，等到了现场才发现，对，机器是让你免费用的，但是，用个三五天你是要再付费的。你要是不想用我是要在拆回来的。我操，装都装好了，还好意思是让你拆吗？
第四，净水器免费送，这会真的吗？会确保不收钱，免费给吗？于是乎就过去了，到了之后才发现，确实，净水器是免费给你的，但是就给你送一台简单的过滤器。而且还有一个条件，你需付500元的安装费。没错呀，机器就是免费的。可是师傅要上门安装呀，自己又装不好。现在费用那么高，安装是适当的给师傅些小费呀，说白了安装费相当于付小费呀！现在不是流行付小费嘛，于是乎，你负的安装费比机器的价格还高。
第五点，更悲残的第五种，免费送你一台第四种情况的净水器，高价收了你安装费，过了几天后，再到你家做回访，做对比。告诉你他们的免费机器，怎样怎样的不好。比如简单的机器都是过滤一般性质的杂质，可以考虑一下再补些钱，再增加些费用，换一台更好的，过滤效果更好的机器。这样一折腾，你就等于用两台机器的钱实际上是买了一台机器。
销售渠道乱象非常规二，就是冒充自来水公司人员，先潜入那些物业管理不严的小区，然后每家每户门前张贴通知。通知说是哪哪哪天，为了您的健康用水，自来水水公司会上门免费检测水质，让家里留人。于是乎，预订时间就上门了，胸口挂着一个自来水公司的工作证，马上就会取得我们的信任了，然后就摆出一个专家的模式。告诉你饮水的重要性，健康水的必要性等等。再告诉你家里现在水质的不足，造成这种原因主要是你家里的管道污染了水质。于是就顺理成章的拿出了一套解决方法。现场讲解并演示解决方法，这是真的吗？太神奇了！我一天也不要再喝这种水了。于是乎，快刀斩乱麻，速战速决，赶紧掏钱赶紧买，你掏完钱我就好赶快走啊！下个小区还等着我呢！要是再不走，人多嘴杂，就会露馅，我就会走不掉的！
销售渠道乱象非常规三，就是简单的问题复杂化，简单的产品复杂化。简单的过滤器我们怎么去卖？简单的过滤就是没有人气呀！我们的产品是九级十二道，十二级十五道过滤，就等于把你想的到的所有的滤芯全部都用上。市面上所有的滤芯全部都用上，过滤效果那肯定是越多越好，对，多的就是好的，好的，就是贵的，而且在我这边好的也不贵。
你看看我的过滤工艺有沉淀过滤，压缩活性炭，颗粒活性炭，树脂软化，负离子，负电位，托玛琳，远红外，后置活性炭，微滤杀菌等等.......你看看，十二级滤芯，十五道工艺，号称中国市场最好的净水器。客户一看，真是很好啊。你会随便给吗？你看看我们这里是按照一级一千块钱的成本价格，我们卖的很便宜啊，一千块钱一级过滤，市面上都是卖一万多的。厂家在我这里搞促销，是为了开发市场拿出半价的支持力度给我们，让我们把利润让给消费者呀。你就仅仅需要4800元就够了，一万多的产品你现在只需要4800元就行了。多么的便宜啊，这样的价格厂家是亏钱的，我们过几天就不搞这样的活动了，我们就要恢复原价了，那就是一万多块钱了。厂家不能这样亏钱啊，如果这样亏本下去的话，厂家是生存不了几天的，而且这么好的产品我们不能让厂家倒闭呀。
销售渠道乱象非常规四，就是搞传销，拉人头，天天有讲座。主题最多的也就是现在的水质不好，中国人口众多，每个人都需要喝水，每个人都离不开水了。
而且我们中国有15亿人口，你想想这是有多么大的市场啊，15亿人每个人都需要喝水，多么大的生意呀，我们再想想，我们做市场的百分之一就行，百分之一，就是几个亿的生意啊。如果你要是感觉百分之一有难度，那么我们就做千分之一，，你也能做上几千万的生意。好了，如果你感觉还是有点难度，我的能力有限，那也不用怕，我们可以做万分之一，通过几个月的辛苦，我们做万分之一的市场就行了。如果做万分之一的话我们这几个月也能挣个千把万呢，这样的事情不抓紧开发市场那哪行呀，你不开发市场就被人抢占了，赶快抓紧时间吧！而且你也就是辛苦这几个月，挣个千把万，我们就享清福了，于是乎，真正卖机器的人少了，卖理念的人多了，卖市场前景的人多了，
这些，都是市场上非常规的，类似这种乱象还有很多很多，在这里我只说四点，也预示着这些乱象我们要让他尽快的死去，还净水市场一片净土！靠，天天想着这些乱象心烦，今天就先聊到这里，明天继续下回分解，敬请关注。
大河人家创始人孙玉彪，手机13818884596(上海），13007524596（郑州），个人QQ;921951903,微信个人号sunyubiao518146，微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备），十五年净水行业经验，近日灵感大发，很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下，与天下净水有志之士共赢，给中国净水事业添砖加瓦。所有内容同步与微信个人号，微信公众号，QQ空间日志，百度贴吧，博客，大河水网等媒体。
专栏预告，本次专栏分期进行，第一期预计45天，2014年8月25日正式上线，每天一篇净水实战干货，框架为
第一类大栏目；净水市场乱象（一） 产品本身乱象
净水市场乱象（二） 终端销售渠道乱象
净水市场乱象（三） 终端售后服务乱象
净水市场乱象（四） 厂家招商渠道乱象
净水市场乱象（五） 质量保证乱象
第二类大栏目；净水市场一线实战营销（一） 水家装 装修小区直营推广
净水市场一线实战营销（二） 水家装 相关渠道配套推广
净水市场一线实战营销（三） 成熟入住小区开发推广
净水市场一线实战营销（四） 装修小区专卖店店面开发推广
净水市场一线实战营销（五） 成熟社区专卖店店面开发推广
净水市场一线实战营销（六） 太阳能渠道共赢开发
净水市场一线实战营销（七） 美容院渠道共赢开发
净水市场一线实战营销（八） 茶艺，茶馆渠道共赢开发
净水市场一线实战营销（九） 餐饮渠道共赢开发
净水市场一线实战营销（十） 会议营销渠道开发
净水市场一线实战营销（十一） 保健品渠道共赢开发
净水市场一线实战营销（十二） 中小学学生直饮水渠道开发
净水市场一线实战营销（十三） 高校学生直饮水渠道开发
净水市场一线实战营销（十四） 医院直饮水渠道开发
净水市场一线实战营销（十五） 医院指定科室用水渠道开发
净水市场一线实战营销（十六） 星级宾馆直饮水渠道开发
净水市场一线实战营销（十七） 小区直饮水渠道开发
净水市场一线实战营销（十八） 大型商场展示渠道开发
净水市场一线实战营销（十九） 桶装水送水站渠道开发
净水市场一线实战营销（二十） 房产配套销售渠道开发
净水市场一线实战营销（二十一） 礼品配套渠道开发
净水市场一线实战营销（二十二） 办公楼直饮水渠道开发
净水市场一线实战营销（二十三） 清洗相关工业渠道开发
净水市场一线实战营销（二十四） 原材料相关工业渠道开发
净水市场一线实战营销（二十五） 特定行业工业渠道开发
第三大类栏目 净水市场该怎么做（一） 我的优势是什么
净水市场该怎么做（二） 怎样选择渠道
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净水市场该怎么做（四） 怎样选择厂家
净水市场该怎么做（五） 怎样才能持续长久
净水市场该怎么做（六） 怎样管理销售团队
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